而且商品卡和达人分销可以说是相辅相成的关系。达人分销会带动商品卡入池，提供活水流量刺激自然流。
而商品卡的高爆自然流，也能反哺达人分销，让更多达人对你的品感兴趣，实现自然流和达人助推的双增长。
在许多商家已经开始布局商品卡、抢占商品卡流量的同时，依旧有许多人不知道商品卡是什么？为什么要做商品卡？以及如何才能获取商品卡流量？
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什么是商品卡？
商品卡是货架场景下展现和推广商品信息的卡片，也可以理解为是自然流量，是指所有直播、短视频等成交渠道之外，消费者直接访问商品并下单。
通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单也叫做商品卡订单。
商品卡的点击路径很多样，只要商品处于上架状态，消费者就能够通过搜索页、橱窗、商城推荐页、频道及活动页面、店铺主页和购后页面等场景看到并下单，做到随时随地都有新增量。
商品卡的点击路径
商品卡的作用：
1、商品卡可以提升商城的自然流量，增加商品的曝光率和成交率；
2、商品卡可以增加主动和被动搜索的权重；
3、商品卡可以优化抖店/类目排行和商品曝光，进而影响到直播的自然流量推广；
4、商品卡可以快速精准测试商品的流通性和产品自带的流量基础值；
5、商品卡可以用最专业的方法测试出商品现状，从而优化产品。
02
为什么要做商品卡？
抖音官方在货架电商的发力有迹可循，商品卡正处于红利期。
首先，平台有策略倾斜，官方为了鼓励商家们共同经营抖音电商商城，发起了商品卡免佣活动，可以使商家拿到可观的免佣金额，盘活现金流，让生意经营更灵活。
商品卡免佣活动
其次，商品卡门槛较低，几乎适用于所有类型的商家。
与一开始就需要搭建直播团队、拍摄视频的直播带货、视频带货等内容场域不同，商品卡只需要简单地设置商品标题、上传封面和做好详情页介绍，就能够开始经营生意。
而且，设置好的商品卡可以24小时展示，能最大程度的满足不同用户的购物需求，商家也可以全天候的获得新销量。
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如何做好商品卡？
想要获取更多流量和曝光，就需要先把商品卡做好，一份优质商品卡都包含哪些方面呢？自家的商品卡又可以从哪几个方面去优化？
在抖音商城搜索场景下，商品卡主要跟标题、主图、商品强相关。
▍【商品卡标题优化】
商品卡流量主打一个搜索，标题是判断商品与搜索结果匹配的关键，标题中体现更多强匹配的搜索词，能够提升搜索和曝光的机会。
标题优化的万能公式也可以直接抄：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词。
标题常见组合方式
比如气质连衣裙(热搜词)、阿玛施amass (品牌词)、2023秋冬新款 (属性词)、小香风套装(卖点词)、连衣裙(类目词)、时尚女(场景词)等。
1、确定产品的核心关键词
所谓核心词就是跟你的产品相关度最高同时搜索量又较大的词，所以需要同时兼顾关联性和搜索量两个指标。
产品的核心词是动态变化的，不同阶段产品的核心词是不一样的，新品和成熟期热卖产品的核心词也是截然不同的。
2、选词要高相关
所选的每一个关键词都与你的产品高相关，绝不要为了获得更多的展现，而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词。
如果产品本身有一定的销量基础，可以通过巨量算数来分析哪些是带来成交的高转化关键词。
3、找关联词
一般我们采用巨量算数-算数指数-内容关联词/搜索关联词，建立一个筛选依据，用以整合高热搜词和强关联词。
电商罗盘搜索词
▍【商品卡主图优化】
主图是决定商品点击的关键，如果主图没有吸引力，用户就不会点进去看你的商品。
建议是放满5张商品主图，不是随便的五张，需要有卖点、有促销、有背书、有场景。
主图规范
优化主图最简单的方法就是直接去某宝以图搜款找同款，然后选择销量高、排名靠前尤其是带广告投放标识的同款产品，可以去抄它的主图。
也可以直接利用抖店里面的主图测图工具，找出点率最高的一张图片当做主图。
主图测图工具
▍【商品卡选品优化】
商品的选择上最好是选优价且热门的产品，这才能最大程度的刺激消费者消费。
1.选品前，明确产品定位
根据定位知道不同渠道下卖什么产品：哪些品更容易通过直播间/短视频渠道成交，哪些品更容易通过商品卡成交。
标品且毛利率相对较低的产品，更适合走达人分销路线；而猜你喜欢入池的，应季的，库存充足的，好评较高的这些产品更适合走商品卡流量。
2.持续上新品
如果是新开的店，还没有流量，尽量保持一定的上新频率，前期先选高性价比的引流品，否则很难有水花。
新品参考同行/竞品定价，定好价之后不要频繁修改。
3.选上升趋势的品
选品的时候参考榜单上新爆的品，这种品的潜力很大，需求量也大，用户的购买意愿会更强，也更容易出单。
选择好有潜力的产品后，尽快推动商品入池，只有入池的商品才能在抖音商城里面被大量推荐，获得更多的流量和曝光，才能让更多的人看到、下单和成交。
抖店商品入池要求
商品入池的条件：
1、店铺体验分≥4.3
2、单个商品的综合评价达标
A.好评率≥80%
B.差评率≤5%
3、不重复铺货
4、商品销量达标
5、价格稳定
从选品、商品标题优化、主图优化等三个方面优化提升你的商品卡流量，会对你的抖店运营更有优势，能给你带来更多的销量。
下一期我们将继续和大家分享更多商品卡流量增长玩法、实操布局和爆款案例拆解。关注一下，不要错过哦。返回搜狐，查看更多
