2025年的剧集市场，俨然成了“现偶101”选秀现场。优酷独播的《难哄》凭借"桑头牌"的深情眼刀和"温霜降"的破碎感美颜杀出重围，热搜屠榜、弹幕刷屏、周边售罄三连成就达成。但比起剧集本身的"电子布洛芬"效应，更魔幻的是它如何让50+品牌方集体"上头"，在营销界玩出花活。这届观众追完剧想买同款，结果发现连空气都是品牌方联名款——这操作，绝绝子！
《难哄》营销魔法：从"热播"到"热销"的氪金攻略
角色联名：CP粉的钱包由我来守护
淘宝直接签下"温以凡"本凡章若楠当代言人，38大促期间搞出"现偶女主衣橱"专题。剧中温以凡穿过的碎花裙、背过的腋下包，剧外章若楠在直播间一句"姐妹们这件显瘦绝绝子"，直接让同款链接秒空。更绝的是华帝，在剧中化身"桑延牌"万能家电，微波炉热牛奶要选华帝，烤箱烤饼干要选华帝，连桑延熬夜画图时的台灯都是华帝联名款——品牌植入硬是被玩成"桑头牌的生活图鉴"。
名场面打劫：品牌方都在等"名场面"
钱飞婚礼上伴娘团集体穿淘宝拍立淘联名款礼服，弹幕瞬间被"求链接"刷屏；桑延在便利店买999感冒灵的"虐心名场面"，品牌顺势推出"以延为定"限定礼盒，包装上印着桑延名言："温霜降，再给我一次机会。"——这哪是卖药，分明是贩卖情绪价值。最绝的是vivo S20，在烟花吻名场面时弹出"记录你的漂亮时刻"，网友直呼："建议所有品牌都来抄作业！"
IP美学暴击：连空气都在帮品牌带货
《难哄》的"青蓝色调"美学被小米15 Ultra盯上，收官求婚戏里桑延手机特写镜头长达5秒，弹幕全在刷"求同款滤镜"。vivo更狠，直接推出"难哄色"手机后盖，预售秒罄后二手平台加价到1999还一壳难求。连元气森林都跟风推出"霜降味"气泡水，瓶身印着"今天的不开心就喝掉吧"——这波属于把观众的"电子养胃"需求拿捏得死死的。
剧集营销大变局：嫡子长剧“水逆”，庶子短剧“逆天”
然而，当我们把目光从《难哄》移开，审视整个长剧集营销市场时，会发现形势不容乐观。
过去，长剧集营销主要靠砸钱投放广告、制造话题热度，可如今这招似乎不太灵了。观众在信息爆炸的时代变得越来越精明，对老套的营销手段早已 “免疫”。据统计，近两年来，长剧集营销投入持续增加，可剧集热度和话题度却没能同步增长。不少大制作、高投入的长剧集，播出后反响平平，甚至惨遭 “扑街”。
长剧集观众为何集体 “跑路”？
2024 年长剧集备案量同比减少 12%，播出量下降30%，就连《哈尔滨一九四四》这样的“顶配剧” 也因剧情拖沓、营销单一惨遭 “扑街”。曾经的 “流量王者” 为何突然 “失宠”？
观众注意力进入 “秒级时代”
短剧《致命主妇》单集 7 分钟，24 集讲完女主复仇逆袭的故事，平均每集 3 个反转，被网友称为 “肾上腺素狂飙”。反观某些长剧，30 集还在铺垫男女主相遇，观众直接 “用脚投票”。数据显示，2024 年微短剧市场规模达 505 亿元，超越电影票房，用户日均观看时长超 1.5 小时。
广告主集体 “移情别恋”
蒙牛、伊利等品牌曾是长剧冠名的常客，如今却扎堆投向短剧。韩束定制短剧《闪婚老伴是豪门》单集成本不足百万，却带来千万级销售转化。更夸张的是，麦当劳、肯德基直接自制短剧，将汉堡、炸鸡融入剧情，实现 “边看边买” 的闭环。长剧广告收入却持续萎缩，某古装大剧投资过亿，广告招商却不足千万。
平台陷入 “内容内卷” 漩涡
优爱腾芒为争夺用户，疯狂押注 S + 级项目，导致内容同质化严重。2024 年豆瓣评分超 8 分的剧集仅 7 部，观众对 “古偶三件套”（失忆、黑化、三生三世）彻底免疫。反观短剧，《大妈的世界》用魔性反转讲透老年生活，《念念无明》以 “先婚后爱” 打破甜宠套路，轻松斩获破亿播放量。
观众从 “追剧” 转向 “玩剧”
短剧《大妈的世界》在评论区发起 “角色命运投票”，根据观众反馈调整剧情走向。长剧却还在用 “直播连麦”“弹幕抽奖” 等老套路。数据显示，短剧用户互动率是长剧的 3 倍，Z 世代更愿意为 “参与感” 买单。
反观短剧市场，简直是“满级大佬屠新手村”的既视感：
《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》 通过“霸总文学+反转剧情”的短视频切片，单条点赞破200万，带动原著小说销量增长300%。
《我在八零年代当后妈》 靠着“年代感+爽感”精准定位，抖音话题播放量达80亿，相关“后妈文学”持续霸榜三周。
最让长剧团队破防的是——这些短剧的营销成本可能还不及长剧的零头！ 某短剧制片人凡尔赛发言：“我们剧组最贵的设备是抖音账号……”
短剧的异军突起，在我看来主要就是两个方面的得天独厚：
一方面，短剧抓住了现代人碎片化的时间。午休、等公交的间隙，刷上一两集短剧，既放松心情又不占用太多时间，简直是 “打工人” 的福音。
另一方面，短剧剧情主打一个 “爽” 字，霸道总裁爱上我、穿越逆袭等经典套路，虽然简单，但直接戳中观众 “爽点”。
短剧在营销上另辟蹊径，与长剧集截然不同，这为长剧集营销提供了新思路，所以问题来了：
当观众注意力已经碎成二维码，长剧营销该如何“绝地求生”？
那么，长剧集营销该如何借鉴短剧思维，走出困境呢？
先来说说剧情节奏：
现在观众耐心有限，长剧集要是还像老太太裹脚布 —— 又臭又长，观众肯定会 “弃剧” 跑路。长剧集可以借鉴短剧的快节奏，开头就抛出吸睛 “钩子”。悬疑剧第一集直接呈现神秘案件，让观众瞬间化身 “侦探”，迫不及待探寻真相。剧情推进过程中，不断设置小高潮和反转，像短剧《大妈的世界》一样，每集都有新奇点子和反转，让观众始终保持好奇心和紧张感，追剧追到停不下来。
内容呈现上：
长剧集要突出 “爽感”。爱情剧就大胆撒糖，让观众沉浸在甜蜜恋爱中 “嗑糖上头”；职场剧塑造一路开挂的主角，满足观众对职场成功的幻想。别整那些云里雾里、不知所云的剧情，简单直接，让观众获得情感满足才是王道。
在营销渠道方面：
长剧集不能再守着传统营销方式 “吃老本”。要像短剧一样，充分利用新媒体平台。短视频平台发布精彩剧情片段、幕后花絮，《狂飙》在抖音发布的高启强名场面片段，播放量轻松破亿，极大带动了剧集热度。利用直播平台邀请主演直播互动，《苍兰诀》主演直播时的甜蜜互动，直接将剧集热度推向高潮。社交媒体的话题营销也至关重要，制造热门话题，引导网友参与讨论，让剧集始终处于舆论中心。
此外，长剧集还可以学习短剧的互动性：
短剧经常在评论区与观众互动，收集观众反馈，甚至根据观众意见调整剧情走向。长剧集也可以开展线上互动活动，比如角色人气投票、剧情走向预测等，增强观众参与感和粘性。
当长剧还在纠结 “集数长短”“投资高低” 时，短剧已经用 “快节奏、强互动、重转化” 的打法颠覆行业。但这并不意味着长剧会被取代。就像电影和电视剧共存一样，长剧和短剧将形成互补生态。关键在于，长剧要学会 “用短剧的钩子吸引观众，用长剧的深度留住观众”。毕竟，观众想要的从来不是 “短” 或 “长”，而是 “爽” 和 “真”。
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